得力工具沈志祥从创造品牌到创造老板软轴

得力工具沈志祥：“从创造品牌到创造老板”

得力工具沈志祥：“从创造品牌到创造老板”

2009年，中美合资得力工具（余姚）有限公司推出“五金.电器.日用品连锁超市”的构想和规划，给五金工具行业带来了新鲜的活力。一时间，得力工具一鸣惊人，引得各方关注。“从创造品牌到创造老板”，正是由公司总经理沈志祥提出的，此规划在2010年得到了逐步落实，结果证明了其自身超出以往销售模式的优越性。

优化产品线、品牌、渠道

纵观目前的中国中档五金工具市场，产品同质化问题日趋严重，品质没有很好的保证，品牌高度做不到，价格难以提升，如果再受到对手的价格冲击，营销难度空前加大。面对这一问题，沈志祥带领的得力工具他们开始在产品线上做文章，同时对渠道进行改革——建立得力连锁超市，来弥补得力发展的不足。这样的战略能否成功，关键在于对三四线城市以及农村市场的了解深度，以及渠道的改革能否成功。

自2010年起，得力工具在余姚、宁波远至内蒙古的连锁超市相继开业，在兑现其“意欲加盟的创业者，得力工具会为其提供安全可靠的产品，以优良的质量保证消费者在正常状态下使用时不出现任何问题，以扫除加盟者的后顾之忧”承诺的同时，沈志祥创造的“连锁超市”模式点燃了五金行业人士对品牌更强烈的意识，让五金行业对品牌运作有了新的思考，唤醒了人们对品牌的觉悟。

“得力工具是工具的使者，我们将工具奉献给消费者，其中便包含了生产、制造、销售等过程，我们只是完成了中间的一个过程。所以我想，这个过程应该有各种各样的方式和模式，因此，我们得力工具便在业内首创了这样一个销售的商业模式。”

深入了解国内各个市场

只有创立新的商业模式，在这个变幻莫测迅速发展的市场中才能取得成功。而这个成功的模式的创建，必须建立在深入的了解市场动态、跟进市场步伐的基础上。为此，沈志祥先生携同销售人员开始了对西南片等地区客户的走访调查。

2010年3月23日，沈志祥一行人等从余姚出发到达南昌后立即开展工作。在小型的客户座谈会中，代理商在对得力的产品质量、服务给予高度评价的同时，也提出了不少中肯的意见。他认真听取了代理商的意见，当场解决了部分代理商在实际销售中遇到的各种问题，并对代理商－谢兰女士在南昌地区二级风暴政策的落实宣传情况给予了好评。会议过后，在当地代理商的陪同下，沈志祥对南昌的五金市场进行了参观考察，了解了当地的市场情况与同行业的竞争优势，为得力工具日后拓展市场，发挥自身优势，扬长避短打下了坚实的基础。

“把优秀的品牌产品推向市场”

“得力”在全国的配套协作企业多达300多家，这些企业根据“得力”的设计要求和标准生产五金工具产品，统一使用商标。“得力”则通过派质检员到配套协作企业抽检等方式加强质量控制。“得力”还不断提升产品竞争力。面对原材料涨价对生产成本带来的影响，从去年起得力工具就为配套协作企业提供充足的资金，让配套协作企业提前备足原材料，努力降低生产成本。

与此同时，得力工具通过构建和完善营销网络来不断扩大市场份额，进一步提高产品的知名度。除了在全国各地设立45家总代理商外，得力工具还在美国、俄罗斯和韩国等10个国家和地区设立了总代理。得力工具为总代理商提供一系列人性化服务，如斥资对总代理商的店面进行设计装潢，免费提供货运配套车辆等。优质的服务换来了合作伙伴的良好口碑和信任，从而确保了“得力”营销网络的健康发展。如今，“得力”每年推出的新产品在300只以上，今年“得力”商标还获得了“中国驰名商标”称号。

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