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浪鲸卫浴胡永勤:2008年全力部署国内市场的开发-卫浴资讯

其实在两年前，我们已经在关注国内市场了，我们锁定了12个目标市场，我们安排了目标、要求和时间，全速推进，虽然国际的人民币的汇率啊，包括种种的因素的出现，但是浪鲸不是因为这些因素才把重心转到国内的，我们有自己的进出口产品，我们还可以做其他的外贸的业务，我们在美国，包括在欧洲、在德国，我们在德国已经注册了浪鲸的外文商标，在这些地方有一定的竞争力，同时我们与国际的大公司也在进行高层度的紧密的合作，在陶瓷项目上面，从设计上，包括人才的培养，已经达到了很成熟的地位。　　【时间】：2008年5月27日　　【地点】：上海展焦点家居网新闻中心　　【嘉宾】：浪鲸卫浴营销总监胡永勤　　【记者】：胡总，浪鲸的展位色彩和设计都很独特，你们这次在产品展示和品牌的理念传播上有哪些比较突出的亮点？　　【胡永勤】：展会应该主要是展示一个企业的综合实力，我们对今年重新进行了定位，我们一直是坚持做出口的，包括我们的品牌在欧美的销售，我们也有国际的大公司一直在进行高层度的紧密的合作，我们浪鲸走到今年，也是非常重视国内市场的，2008年我们开始全力部署国内市场的开发，到现在为止，我们已经有专卖店356家，平均的面积应该是在220平米左右，基本上都是这样的，当然，在红星美凯龙（查看地图），可能在北京居然，我们面积小一点，现在也在积极争取，因为我们和他们也是战略联盟。我们的产品设计都是按照欧洲高等的设计标准为要求生产的，同时在产品的整合上面，我们也迎合了国内市场的发展，像陶瓷产品，包括浴室柜，五金***，我们迎合了国内市场的需求，在全速推进国内市场，今年推出了仿古的浴室柜，在国内市场来讲，在产品的使用上是不同的，包括国内外使用的环境不同，国外是干湿分离的，国内市场的环境比较复杂，所以我们在品牌的整合上面，首先是品质支持品牌的发展，另外是文化，今年我们打造的是鲸文化，这个文字与我们广告形象片联系在一起，在此之前研究了国内市场的发展，就像圣象地板，一头“象”带动了一个行业，我们也研究了蒙牛，所以我们今天的鲸，代表了我们未来的战略，包括我们的起点，注重产品的研究开发，我们争取开发出工业水准的产品，然后我们在品牌营销的团队、包括在国内市场的配置上面，有侧重点，开始全速推进，原来我们营销队伍很少，可能只有三四个人，今年有三四十个人，营销退队团队这一块，加大了团队的建设，这个对品牌的定位和终端的要求也是非常严格的，我们现在已经在泉州打造了1000平米的体验馆，我们在乌鲁木齐，哈尔滨，武汉，无锡等地都有600平米的体验馆，包括我们在整个华东市场，上海市场的布局都是合理的，而且增长非常快。　　【记者】：现在浪鲸的产品主要是以休闲类的为主？　　【胡永勤】：我们的定位与我们浪鲸公司发展历程很有关系，我们原来是做玛瑙浴缸，然后重心转到国外，今年再回来国内市场。　　【记者】：较近的原材料上涨、人力资源成本等增加使很多企业压力很大，尤其是人民币汇率的上升，对很多出口型的企业影响很大，浪鲸重新回归国内市场跟这个有关系吗？　　【胡永勤】：其实在两年前，我们已经在关注国内市场了，我们锁定了12个目标市场，我们安排了目标、要求和时间，全速推进，虽然国际的人民币的汇率啊，包括种种的因素的出现，但是浪鲸不是因为这些因素才把重心转到国内的，我们有自己的进出口产品，我们还可以做其他的外贸的业务，我们同时拥有了自己在国外的代理，他们对我们浪鲸这块的支持力度和贡献也是蛮大的，我们在美国，包括在欧洲、在德国，我们在德国已经注册了浪鲸的外文商标，在这些地方有一定的竞争力，同时我们与国际的大公司也在进行高层度的紧密的合作，在陶瓷项目上面，从设计上，包括人才的培养，已经达到了很成熟的地位。　　【记者】：选在08年主攻国内市场，是浪鲸长期规划的结果？　　【胡永勤】：对，是长期的。08年我们品牌的发展，还是在中国，我们这个品牌也是一个国际化的品牌，而不是一个区域性很浓的定位，品牌一定是走国际化的道路。　　【记者】：较近很多卫浴类的产品都在涨价，浪鲸是不是也打算涨价？　　【胡永勤】：我们坚持了两年时间没有调价，因为我们考虑到国内市场的代理商，他们的运作思想、运作理念，包括我们在国内的专卖店的投入成本很高，其他的卫浴品牌不能达到这个要求，我们所营造的空间氛围，可能在小的卖场里面我们无法去施展，我们按照严格规范的要求去设计的，所以我们的专卖店成本是很高的，靠前个它是完整卫浴空间的理念，一个品牌至少代表了一种生活方式，这种生活方式一定是有一定概念，有一定层次和素质的生活方式，第二我们是一个移动的终端，我们终端要有扩张力，我们称为软终端，必须配备有竞争的软件进去，包括我们营销流水线的增值我们都要考虑到，另外一个，我们要求每一平米都要有产能，浪鲸在终端专卖店的要有产值。　　【记者】：好的，胡总，谢谢您接受焦点家居网的采访，也祝愿08年浪鲸更上一个台阶。 >>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页

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