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机遇铸就的斯达博西安

2022-08-13

机遇铸就的“斯达博”

机遇铸就的“斯达博”关键词 斯达博 , 胶粘剂   在涂附磨具行业,“宁波北仑杰峰塑化有限公司”可能是一个比较陌生的名字,但对于制品领域使用了砂页盘全自动摆片机的企业,“斯达博”胶...   在涂附磨具行业,“宁波北仑杰峰塑化有限公司”可能是一个比较陌生的名字,但对于制品领域使用了砂页盘全自动摆片机的企业,“斯达博”胶水可能并不陌生,在涂附磨具制品企业越来越多地以机器替代人工的潮流下,“斯达博”越来越多地被人所熟知、采用。而“斯达博”胶水就出自宁波北仑之手。 机遇总是青睐那些有所准备并善于抓住的人。 杰峰公司成立之前,总经理蔡辅锋一直从事高分子研发工作。能够进入涂附磨具行业,完全是缘于一个偶然的机会。2009年,在国外考察时,在一位朋友的介绍下,第一次接触了进口百页轮自动机所使用的单组份胶粘剂。当时这种设备在国内还很少,有也基本是从国外引进,与之配套的胶水就更谈不上了,连生产厂家都找不到。 当时,他敏锐地感觉到,以机器替代人工,以自动化替代机械化,是制品业的大趋势。在国内人工成本不断上涨的大背景下,全自动摆片机被国内行业接受采纳势在必然。于是在回国时就将胶粘剂样品带回来以备分析研究。 回国之后,通过对国内市场的调研,了解到当时国内有几家颇具规模的企业引进了进口的全自动摆片设备,胶粘剂一直从德国进口,但价格昂贵。蔡辅峰和他的团队坚信,在全球金融危机之时,国内厂家面临招工难、生产成本持续高涨的困局,磨料磨具行业接下来肯定要进行产业升级,自动化生产必然会替代手工生产,而单组份胶粘剂也必然替代传统手工生产所使用的双组分胶粘剂。于是他们决定抓住了这次产业升级的最佳机遇,研制国产自动化设备配套胶水,并以此作为企业未来发展的方向。 经过一番筹备,2009年11月新公司成立。蔡辅峰和团队首先对自动化设备对胶粘剂的工艺要求,胶粘剂的成份组成进行了深入的分析研究。经过三个月的攻关,为国产自动化制品设备配套的胶水新产品诞生,并于2010年3月开始在市场上推广。 万事开头难。对于国内自主研发的胶粘剂,行业相关厂家开始根本不接受,认为价格比进口的低廉得多的胶粘剂还处于初步阶段,不可能很快就达到成熟,不少厂家连试验都没有兴趣。这样坚持了一年多,虽然市场未能打开,但是蔡辅峰们已经熟悉了市场,对企业和产品有了一个基本的了解;业内有不少厂家也知道了有国产胶水在生产,蔡辅峰们赢得了市场的认知度,企业的无形资产在积累;同时国内已经有厂家在研发自动化设备,这对于蔡辅峰们对市场前景的预测提升了很大的信心。既然已经选择了这个行业,唯一需要做的就是坚持下去,等待这个时机的到来。    2012年随着国内自动化设备的成熟推广,“斯达博”胶水获得了自动化设备制造公司及百页轮生产企业的极高肯定,迅速在市场上推广开。 技术进步无止境,与此同时,我们针对用户对产品的不同要求,对胶粘剂产品进行再次研发细分,发展了不同的品种;同时根据国内、东南亚以及欧洲的不同要求,将产品品种细分为三个不同的价位,为用户提供性价比最高的产品,使用户随时在订单品质要求不同的情况下能够采购最划算的胶粘剂进行生产,满足了客户的不同需求。至2013年,公司的一条生产线已经满负荷生产,月出货量在25-30吨之间,“斯达博”胶水的销售量逐步占领国内市场,同时打开了菲律宾、越南、北美等国外市场,出口比例接近百分之二十。 随着市场对胶水的需求的不断提升,各类质量不一的、以低价、不成熟的胶粘剂产品也纷纷进入市场、冲击市场。遂不知自动化设备对胶粘剂有着特殊的要求。蔡辅峰们不希望人人痛恨的低成本恶意竞争的局面在胶水领域出现,同时,不断强化自我,做国内质量最适合的胶粘剂,才是最正确的应对措施。公司对市场的发展趋势作了分析,对用户提出的要求作了整理,认为不仅要拥有稳定的胶粘剂品质,同时要有不断完善的售后服务,这样的企业才能最终拥有市场。于是公司在2013年9月作出了企业远景规划: 公司在成立之初,就明确品牌化战略,并在第二届(郑州)国际三磨展会上,首次以品牌“斯达博(英文:Stubborn)”亮相,收效甚好。 针对目前用户对公司产品的信任程度,公司将产品定位在中高端品位上,且不断优化配方,升级产品包装外观,使产品的性价比更明显,给用户带来实质性的成本优化,使用户的产品性能得到多方面的完善优化。 对市场进行大胆评估,继续扩大产能。随着产业升级的整体加速和深入,市场对胶粘剂的需求量逐步提升。公司将在2014年继续投入两条生产线,使胶粘剂年产达到1000吨,并建立冷库储存,确保与公司有着长期合作的用户不会受到供应断货现象的影响。 不断完善企业平台,创新管理机制。企业再大,没有完善的管理机制就无法产出稳定的产品品质。公司在引进员工时,上岗之前必须经过企业内部的统一培训、专业基础学习等一系列课程之后才能上岗。员工是企业最重要的资产,只有不断提高员工的工作待遇,不断完善生活环境条件等,使员工对企业有归属感,企业有着稳定的员工才能确保企业良性发展。 2014年,在有华南办事处的基础上,在华东以及中原地区设立办事处,让“斯达博”能够真正进入全国的磨料磨具企业,进行门对门服务,让用户不仅能使用我们稳定的产品,更能感受企业员工的贴身服务。 随着出口销售量的增长,公司将成立外贸部,完善出口产品的等级,使国外用户能够直接对自己所需要的产品进行咨询、采购。 经过四年不平凡的发展历程,“斯达博”从无到有,直至目前初具规模,企业已经成功地实现了产业转型。但是蔡辅峰们深知,想让“斯达博”能够良性发展,并在不断的市场浪潮中屹立不倒,需要斯达博人不断探索、大胆创新,形成“斯达博”独有的企业文化,让“斯达博”能够真正经得起市场的考验,并且随着市场的升级、行业的转型,一路扬帆远航。 抓住一个机遇,成就了一个企业,至此,蔡辅峰们创业成功!“斯达博”将不停地努力!——宁波北仑杰峰塑化有限公司供稿

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